世の中はゴールデンウイーク
つばさ機械は昨日も仕事で奔走
もちろん今日もです
仕事がある限りは休日は全く関係なし
4月30日、本日をもちまして弊社の18期が終了します
結果はもちろん右肩上がりの実績
新規顧客にも恵まれて大幅な増収増益でした
思い起こせば今期はスタート時点で予算（ノルマ）
達成していましたから当然の結果と言えます
そして明日から19期のスタートです
来期もスタート時にほぼ予算は達成しています
大型商談が成約すれば来々期の予算にも手が届く状態です
気を引き締めてきっちりと仕事を進めて行きます
今期・来期ともに工場拡張や新設の話が多く
好調な業績での事業拡張のお客様が多くいらっしゃいます
大型機械や自動化設備に複数台の機械の導入など
弊社の業績に大きく寄与して頂いています
今期の総括すると共に来期の展望も明るく
さらなる高みに羽ばたいて行きます！！
さあ、いよいよ今期も締めくくり！！
火の玉営業スタートです！！
飲んでみたいですね
アンリ・ジャイエのエシェゾー
今や入手不可能でしょうね
それにしてもソムリエのビンテージワインの
抜栓の仕方は見事です（お手本のようです）
コルクが劣化してるとボロボロになるので
慎重に大切に抜栓してますね
ブショネでなくて良かった
【300万円】伝説の醸造家「アンリ・ジャイエ」のワインを飲んでみた（ソムリエによるテイスティングコメント付き） (youtube.com)
究極の営業とは？？
それはお客様に訪問する時に何の引合もない状態で
出て来た時には注文書を握りしめている事ですw
まさか！！
そんな事あるの？？
はい！！
何度もあります
火の玉を知る人は事実をご存じですね
しかもどうやって注文を頂いたのかも
ごく少数の同行した営業マンなら知ってるはずです
まさかそのノウハウをここで披露するわけには
いきませんから
決して押し売りではありません
自分は今まで注文下さいなんて
お願いして頭を下げるなんて事はしたことはありません
サラリーマン時代に何度も窮地に立たされた事があります
マシニングの納入1週間前に客先のブラック情報が
リース会社に入り断られ販売する訳にもいかず・・・
一瞬途方にくれましたが
機械は完成している状態でキャンセルでは会社に大迷惑を
かける事は間違いないからです
そこであるお客様の顔が頭に浮かんで
訪問して実情をありのままお話して
会社に頭下げて正直話すしかないと
そうしたら、何とそのお客様はその機械を
納入しても良いよ！！！！
驚きの御言葉が！！！！！
貴方を助けるのもそうだけど、
丁度そんな機械があってもいいかなと
話しの途中で気が付いたと・・・、
そしてめでたく奇跡的にキャンセルを免れました
そんな経験も多くあります
そのお客様は代が替わっても全ての機械を
弊社から購入して頂いております
不思議な事に出て来て注文書を握りしめた
お客様は皆、現在も右肩上がりで
倒産や廃業をしたお客様は皆無です
逆に後継者不在で廃業したお客様を除いては
倒産、廃業したお客様の多くは景気の良い時に
設備投資を続けたところが多いのです
景気のどん底で設備投資をしたお客様でも
倒産は皆無です
やはり逆を行くのが商売の基本
何をやらないかの方が何をやるかより重要
こんなスティーブ・ジョブスの言葉が示すように
皆が動く時、皆が仕事多忙な時、その業種が繁忙を極める時
見極めが必要なんですね
逆に皆が静かな時、仕事減の時、繁忙業種が減の時
これが攻め時かもしれませんね
攻め方が普段よりも有効でインパクトあるからです
そうすれば奇跡も必然！！
当然は偶然！！
やっぱり逆の発想ですね
さあ、今日も火の玉営業スタートです！！
営業の基本中の基本ですね
もちろん種まき、商談の進め方、プレゼン能力など
色々ありますが・・・、
やはり注文を頂くが最重要！！
これが出来ないと営業の意味がないと言えるでしょう
よく引合は多く取って来て商談は花盛りですが
一向に成績が伴わない営業がいませんか？
良い話ばかり口では言いますが、行動（実績）が伴わない人
周りを見渡して下さいw
お客様が検討中です
景気の判断を見てます
親会社の動向
株価の動向
仕事の先行き
などなど
注文を出せない言い訳が列挙されます
だとしたらどうやって注文取るの？？
よくある回答はお客様にお願いします！！
はあ～～？？
お願いして注文もらえれば営業はいらない！！
さらには何でお前の為に注文しなきゃならないんだ！！
なんてお客様におしかりを受ける事に
お客様と一緒に考え中に付き合ってる時間も勿体ない
策がなければクロージングできる訳なし
お客様が決断出来るようにあらゆる観点から
不安要素をつぶしていくしかありませんね
景気がどうなるか何て誰にも分かりませんから
分かってたら皆同じ行動で設備投資メリットないでしょ
他社と違う時期に設備してこその差別化
設備は会社の武器となる貴重なもの
お金が先か売り上げが先か
つまりは先行投資が今の時代は基本です
そしてその成功例のお客様が顧客に多ければ多いほど
説得力に迫力を増します
そして常に期限を切るのも重要
する・しないのどちらかの方向を期限付きで頂く
その為には最大限のメリットのある要素を
盛り込んだ条件提示が絶対不可欠です
そして最後に注文頂いて導入後は
最大限の支援とご協力を惜しみませんと
その為のネットワークは充実している弊社ですから
お任せあり！！
今月も大型機械複数台、その他の機械も沢山
注文頂いております
有難い事です
結果を出してこそ
クロージングしてこその
営業！！
もうすぐ始まる（５月～）来期の予算も
ほぼ達成の商売繁盛の弊社！！
さあ、今日も火の玉営業スタートです！！
鋳物より低熱伝導率や高振動減衰性にすぐれて
今後取り入れられようとする注目のミネラルキャスト
ポリマーコンクリートの一種で鉱石とエポキシ樹脂を
結合させて作られる複合素材です
最近ヤマザキマザックが国内メーカーではいち早く
取り入れました
短所はコスト面ですがこれも今後改善されることでしょう
ミネラルキャストと言えば欧州のメーカーが数多く利用し
特に有名なのは5軸マシニングのパイオニアでもある
ドイツのハームレーですね
一方、ＤＭＧ森精機は鋳物の再生事業を立ち上げて
自社のスクラップ機械を引取後鋳物を溶解して
新品の機械に再活用するといった活動を始めました
弊社も考えてみればスクラップの機械を扱いますが
そこは運送屋さん任せで機械の産廃業者に委ねています
今後はそういった機械をメーカーさんが再活用で
引き取って頂ければコスト面でも新品の機械を販売する
上でもメリットが一致すると思います
業界全体で考える時代なのかもしれませんね
さあ、今日も火の玉営業スタートです！！
先日行きつけの飲み屋のボーイが
新入社員としてあるカーメーカーの販売会社に
就職して社会人としてスタートしました
営業職という事で心得を聞かれました
自分の新入社員の頃とは時代が違い
環境も全く異なりますが
こと営業に関しては対面で人との触れ合いに
変わりはありません
直ぐにはそれは無理かもしれませんが
まず信頼される人間になること
それには知識はもちろんお客様の困ったに
直ちに対応できてさらには先回りしてその事を
お知らせする
後は声なきシグナルを察知して間合いを重視して
行動を起こすときは機を見るに敏
何事があってもこの人に任せれば大丈夫だと
すなわち人間的な魅力をお客様に感じさせる事
そうすれば物だけでなく何でも任せられて
必要不可欠な存在になれば色んな事が舞い降りてきて
そして営業が好きになり、お客様が好きになって
仕事も好きになり
毎日が何が起こるか楽しみになるって事だと
40年弱営業をしていて今も火の玉は毎日が楽しみで仕方ないと
次から次へと良い話や難題が舞い込んで来ても
どんと来い！！
やったるぜ～
営業はそんな醍醐味に溢れているから
しっかりと勉強して苦労して人に鍛えられて
頑張れよ～～！！
ってことかなw
さあ。今日も火の玉営業スタートです！！
月曜日から新品の平面研削盤の納入からのスタートです
第三工場の立ち上げに伴う機械移設も2日間かけての
作業でいよいよ本格稼働の下準備完了目前です
先月も大型機械を本社工場に導入済です
今後も工場拡張に伴う設備投資計画もあり
提案営業を心掛ける次第です
世の中はGW目前で休みモードかもしれませんが
火の玉にそんなムードに浸る時間など微塵もありません
連休明けも複数台の納入が重なっており
その下準備に余念がありませんから
さあ、今週も火の玉営業スタートです！！
