行き詰ったり、停滞する場合もあるでしょう

そんな時、皆さんはどうしますか？

焦っても良い事ないですね

がむしゃらに努力するのも一理ありますね

普段通りにしますか？

大きく行動を変えますか？

自分はそんな時は頭を冷静にして原点に返ります

つまり原点回帰なのです

そして客観的な第三者の視点で自分を観察します

そうすると見えてくる事があるんですね～

皆さんは荻原は右肩上がりばかりでそんな時はないでしょう

なんて思っていませんか？

自分はそんな時はスランプなんて思わずに原点回帰で

考え行動する事によってあっという間に復活する癖をつけました

ですから瞬間の停滞はありますが長い停滞はほとんど経験なしです

つまずいて転んでしまったら立ち上がるのに時間はかかりますが

転ぶ前に体制を立て直して復活するのです

そして勢いがついたら右肩上がりの角度を急上昇させる習慣

これは長年の鍛錬と努力に培われているのです

どんな時も何があっても復活は一瞬！！

さあ、今日も火の玉営業スタートです！！

 

 

総訪問件数は227件でした

受注実績や新規引合も好調に推移しています

引合から注文までのペースもさらに加速してスピードアップしています

補助金も成約率100％を維持して今回も採択されました

つばさ会も復活してお客様同士のつながりも活発です

世の中としては4～6月は踊り場状態で仕事は停滞気味です

夏から秋口にかけては明るい話題も多く徐々に踊り場は脱出する

ことでしょう

7月は納入台数がかなり多く多忙を極めます

始まったばかりの18期ですが早くも来年の1月までの

予算は達成しました

さらに加速して今期内の予算を達成するべく手綱を引き締めます

7月も弾丸で火の玉営業スタートです！！

 

先日の野球や陸上に関して懐かしい写真が出て来ました

 

まずは小学生時代の野球チームの写真

前列左から２人目の体操座りが火の玉荻原です

 

 

お次は中学時代の写真

前列の一番左がそうです

 

 

中学時代に飛び入りで参加した陸上大会での写真

中央がそうです

 

 

 

そして小・中学で野球は卒業し高校時代はハンドボール部に所属

一年生から試合に出場し、その後キャプテンになりました

前列中央がそうです

 

 

激動の青春時代を全力で駆け抜けましたね・・w

 

 

 

昨今の経済や社会の流れ、世界の情勢の変化

為替や株式などのファンドの変遷は全く予想がつかない

激動の時代の到来とも言えるでしょう

まさかこの時代に戦争が実際に起こると思ってましたか？

それが起因で物価の高騰や世界のさらなる分断が始まっています

そのような時代に我々経営者は今までの延長線上のみの会社運営では

きっと行き詰る事になるのでしょう

新たな事業や業務への変換やチャレンジ

工場で言えば新規ユーザー獲得の為の設備や加工ノウハウのチャレンジ

営業分野の強化や人材育成の計画的な施策の実行

設備投資の具体的な事は更新設備では大きな収益の変化は得られません

更新するにしても付加価値を高めた機械や仕様

さらには今までにない技術を搭載した機械の導入

設計・製造・プログラムの一本化の構築

生産管理や経営計画の見える化管理などなど

やる事は様々テーマとしてあります

特に中小企業においては経営者の能力によって会社は大きく左右されます

脳に汗して、靴底減らして考え・動き、変化の潮流に飲み込まれないことです

そのことがまさに延長線上の経営では飲み込まれる事態になってしまうからです

新たな挑戦！！

常にこれを意識して実行あるのみです

さあ、今日も新たなチャレンジを意識して火の玉営業スタートです

 

 

 

大手メーカーに就職して基幹産業である工作機械の営業を

スタートしたのが３０数年前

ユーザーも大手から中小零細と数多のお客様とお付き合いしました

そのサラリーマン時代から意識していたのがミクロとマクロの視点です

大手を相手にしていると世界や国内の情勢に大きく影響されます

中小企業はさらにその影響は大きなものでした

バブル期を経験して何かが違うのではないかと営業をしていました

電話で何千万の機械の注文が入るのです

発注条件が値段などではなく納期が早いもの勝ちという時代でした

まさにマクロでは笑いの止まらない時代でした

その反面そんな中でもミクロでは倒産寸前の会社も実在して

仕事もない会社も多いのです

まさにミクロとマクロは一致しない現状を目の当たりにしました

バブル崩壊後まさに機械が全く売れない時代が到来しました

営業マンの半数以上が毎月ゼロが当たり前のようになったのです

しかし私はバブルのミクロとマクロを直視しましたので

全てのお客様が悪いはずはない、こんな時でも黒字経営の

会社は存在するはずだと、とにかく客先を奔走して

実績は大きく落ち込むこともなくある時期はバブル時よりの

販売実績は上回る時もありました

結局退社するまで一度もゼロの月はありませんでした

自分の中でゼロは給料泥棒だと思ってましたから

そして独立後まさにその直後に訪れたリーマンショック

待ってましたとバブル崩壊を思い出し、

弊社単独開催の展示会も強行しました（皆さんは懐疑的でしたが）

まさに展示会の始まる直前の私の気合入れの挨拶が

ミクロとマクロの話でした（覚えてる方もいるでしょう）

世の中真っ暗、波も全くたたないべたなぎ状態ですが、

だから売れないって本当にそれでいいのですか？

世界のシェアを何割も持つ超大手の企業ならまだ分かるけど

（市場のπが激減している現状なら）

我々の会社はその世界に比べたら超ミクロで米粒どころか

見えないレベルの売り上げですよと、

ですからおのおのの会社の売り上げを上げる事は十分に可能です

他社や世間はほっといて、自社だけは奇跡の右肩上がりを

成し遂げましょう、ほんの小さなミクロレベルなら可能ですと、

展示会場の中だけは熱気溢れて来場のお客様に激熱の

営業トークをして一人たりとて自社のコマの前を

素通りさせないで下さいとげきを飛ばして皆様の

目つきがみるみる変化した事を今でも覚えています

結果、来場者数も実績もまさに右肩上がりでした

やれば出来るんです

常にミクロとマクロの視点を忘れずに

マクロがどうであろうとミクロの視点で必ず突破口はある！！

これが今後も生き抜く上で大切なことなのです！！

さあ、今日も火の玉営業スタートです！！

 

 

人間的にも、もちろん仕事も

引き出しが多い事はとても重要ですね

その為には多くの経験で失敗や成功の積み重ねが不可欠です

その点で言えば自分はプライベートでも波乱万丈の人生です

人から見れば羨ましいと思われがちですが・・・、

いえいえそれが、それが、

同じ経験したらまともに日常を送れる人はほとんどいないだろうな～

想像を絶する体験も数多くしました

もちろん成功例も同じくらい多いのですが

仕事としては弊社は会社に関わる事ほぼ全てのサポートが可能です

機械の販売はもちろん、下取り、修理、仕事の紹介、コンサル、

機械の移設、工場の修繕など何でも対応可能なのです

ですからお客様の安心を得ることで信頼関係が強固になり

長年のお付き合いとなっているのです

人としても会社としても魅力ある為には引き出しの多さが

とてもとても重要なのです

さあ、今日はどんな事が待ち受けているのでしょう

期待に胸をふくらませて火の玉営業スタートです！！

筋を通す

恩を忘れない

言い訳をしない

愚痴を言わない

人や世間のせいにしない

常にそんな事を守りながら生きるって本当は難しい事ですが

習慣にすると出来るようになるんでしょうね

何事も動議付けして継続が重要

そして一日を一生懸命に生きて

そして一日を振り返り反省する事はする

失敗してもいいんです

同じ失敗は二度と繰り返さない

でも最後はきっちりとけじめをつけましょう

さあ、今日も火の玉営業スタートです！！

 

６月２３日（金）に開催致しました

 

ウエルカムボードで歓迎頂きありがとうございます

当日は１５名の参加でまずは会社案内からスタート

室伏社長から会社の歴史や製品などの説明を頂きました

皆様、真剣な眼差しで聞き入ってました

 

 

 

 

 

プレゼンの後は質疑応答の時間で意見交換しました

そしていよいよ工場見学開始

皆さん興味深々でたっぷり時間をかけて見学実施しました

 

 

最新の設備に切粉処理を行うパイプコンベアなど

目を見張る内容でさらに目を皿にして見学してました

とても中身の濃い充実した時間を過ごさせて頂きました

室伏製作所様ありがとうございました

そして懇親会は関内の焼き肉の名店関内苑で開催

大いに盛り上がって充実した一日は終わるのでした

次のつばさ会はゴルフコンペです

９月８日　東名厚木カントリー俱楽部で開催致します

HPのニュース一覧でアップしてますので

皆様のご参加をお待ち申し上げております

 

つばさ会ゴルフコンペ23案内文（2023年1回目）9月8日（金）

 

 

珠算の次に打ち込んだのは野球です

小学～中学は完全に野球漬けの毎日でした

非常に厳しい環境の中の６年間はほぼ休みなし

の毎日でした

当時はスパルタも当たり前の時代

監督も厳しく先輩のしごきも日常でした

チームも強く、小学校は各務原市と岐阜県優勝

中学も同じく各務原市と岐阜県優勝で

最後は中部６県の優勝チームの大会で準優勝でした

当時の中日球場で行われた決勝戦はTⅤ放映もされました

白球に打ち込んだ少年時代は忘れることはありません

この時に強靭な体力と精神力を得たのでしょう

中学時代は長距離が大得意でしたので（１５００ｍ）

陸上部に駆り出され出場した各務原市の大会で

野球部ながら３位に入賞する快挙？を成し遂げました

この時の真夏の野球部の練習後の陸上トレーニングの

過激な運動のおかげでいわゆるスポーツ心臓（完全右脚ブロック）

になってしまったのです

マラソン選手はほとんどそうではないですかね

心臓がパクパクしないので脈拍が上がらず

長距離を走っても息切れしにくいのです

ですから毎日の１時間・週末の２時間のランも

現在でも可能なのでしょうね

終わったあともケロっとしてますから

懐かしい写真を

 

 

 

昨日あるお客様からの紹介で新規の工場に挨拶で訪問

親子３代に渡る創立６０年の歴史ある会社でした

８４歳の社長に娘さんが専務、その息子さん２人が現場でした

取引先など聞いてみると知ってる会社の名前が出てくること

出てくること、世の中狭いですねと・・・、

３０数年厚木を拠点に営業していれば神奈川県内は

ほぼ熟知してるので、

そんな話で盛り上がっていると年配の方が先程から出入り

されているので誰かなと思っていたら、

風貌と声に見覚えと聞き覚えがあって・・・、

蘇ってきたぞ～っと頭の中で確信しました

サラリーマン時代の２０～３０代の頃に大変お世話になった

金型屋さんの工場長さんだった人だったのです

びっくりどっきりのまさかの３０年以上ぶりの再会でした

お互いを認識した後は満面の笑顔でご対面～！！

お互いに年を重ねましたが痩せたね～と会話が弾み、

こんな再会があるのも火の玉営業の楽しさ！！

奇跡の再会で何かの縁を強く感じた一日でした

歩んできた軌跡が奇跡を生むのでしょうね

お役に立てるように今後ともよろしくお願いいたします

さあ、今日はつばさ会で室伏製作所様の工場見学会です！！

大いに学び、語り合い、楽しみましょう！！

火の玉営業スタートです！！