営業の基本中の基本ですね
もちろん種まき、商談の進め方、プレゼン能力など
色々ありますが・・・、
やはり注文を頂くが最重要！！
これが出来ないと営業の意味がないと言えるでしょう
よく引合は多く取って来て商談は花盛りですが
一向に成績が伴わない営業がいませんか？
良い話ばかり口では言いますが、行動（実績）が伴わない人
周りを見渡して下さいw
お客様が検討中です
景気の判断を見てます
親会社の動向
株価の動向
仕事の先行き
などなど
注文を出せない言い訳が列挙されます
だとしたらどうやって注文取るの？？
よくある回答はお客様にお願いします！！
はあ～～？？
お願いして注文もらえれば営業はいらない！！
さらには何でお前の為に注文しなきゃならないんだ！！
なんてお客様におしかりを受ける事に
お客様と一緒に考え中に付き合ってる時間も勿体ない
策がなければクロージングできる訳なし
お客様が決断出来るようにあらゆる観点から
不安要素をつぶしていくしかありませんね
景気がどうなるか何て誰にも分かりませんから
分かってたら皆同じ行動で設備投資メリットないでしょ
他社と違う時期に設備してこその差別化
設備は会社の武器となる貴重なもの
お金が先か売り上げが先か
つまりは先行投資が今の時代は基本です
そしてその成功例のお客様が顧客に多ければ多いほど
説得力に迫力を増します
そして常に期限を切るのも重要
する・しないのどちらかの方向を期限付きで頂く
その為には最大限のメリットのある要素を
盛り込んだ条件提示が絶対不可欠です
そして最後に注文頂いて導入後は
最大限の支援とご協力を惜しみませんと
その為のネットワークは充実している弊社ですから
お任せあり！！
今月も大型機械複数台、その他の機械も沢山
注文頂いております
有難い事です
結果を出してこそ
クロージングしてこその
営業！！
もうすぐ始まる（５月～）来期の予算も
ほぼ達成の商売繁盛の弊社！！
さあ、今日も火の玉営業スタートです！！
